چند سال پیش وقتی اولین بار یه محموله رو به خارج از کشور فرستادم، هیچی از قوانین تجارت بین‌الملل نمیدونستم؛ فقط یه محصول خوب داشتم و فکر میکردم همین کافیه. یه مشتری از دبی پیدا کردم، قرارداد بستیم و جنس رو فرستادم غافل از این که یه موضوع مهم رو جا انداخته بودم؛ درست وقتی فکر میکردم همه چی خوب پیش رفته، یه اشتباه ساده، هزار برابر برام هزینه برداشت!
FOB ؟ CIF ؟ اصلا اینا چی هستن؟!؟!
موقع عقد قرارداد، مشتری از من پرسید: «شرایط ارسال رو FOB میخوای یا CIF ؟»
منم بدون اینکه بدونم چی هست، با خودم گفتم: «چه فرقی داره؟ مهم اینه که جنس برسه!» و CIF رو انتخاب کردم، چون حس میکردم رسمی‌تره.
اما این اشتباه بزرگم بود!
وقتی محموله به دبی رسید، خبر بدی از گمرک بهم دادن: «بیمه بار شما پرداخت نشده،باید خودتون هزینه کنید.»
چرا؟! چون توی شرایط CIF، فروشنده (یعنی من) مسئول بیمه باره! اما اگه FOB رو انتخاب میکردم، بیمه و هزینه‌های باربری به عهده خریدار بود.
نتیجتاً سودی که از این معامله داشتم، دود شد و رفت!
یه هزینه اضافی و سنگین بابت بیمه پرداخت کردم.
مشتری‌م فهمید که من تازه کارم و به سختی اعتمادش رو پس گرفتم.
اون روز فهمیدم که تجارت فقط خرید و فروش نیست؛ یه قرارداد اشتباه میتونه همه سودتو نابود کنه.