صادرات پسته به چین یکی از پرسودترین فعالیتهای تجاری ایران در سالهای اخیر بوده است. ایران به عنوان یکی از بزرگترین تولیدکنندگان پسته در جهان، سهم مهمی از بازار این محصول ارزشمند را در اختیار دارد. چین، به دلیل جمعیت بالا و علاقه مصرفکنندگان به آجیل، بهخصوص در جشنها و مناسبتهایی مانند عید سال نو چینی، یکی از اصلیترین مقاصد صادرات پسته ایران محسوب میشود.
چرا بازار چین برای پسته ایران مهم است؟
- جمعیت عظیم و مصرف بالای آجیل در مناسبتهای فرهنگی.
- کیفیت و تنوع پسته ایرانی که در جهان شناخته شده است.
- رشد اقتصادی چین و افزایش تقاضا برای محصولات باکیفیت.
- امکان فروش پسته لوکس و ممتاز با قیمت بالاتر در بازارهای تخصصی.
انواع پسته صادراتی محبوب در چین
- پسته فندقی – سایز کوچک، قیمت مناسب، مصرف عمده.
- پسته کلهقوچی – دانه درشت و ظاهر جذاب، محبوب در مراسمها.
- پسته احمد آقایی – طعم ملایم و شکل کشیده، مناسب بازارهای لوکس.
- پسته اکبری – بزرگترین و گرانترین نوع پسته ایران.
مراحل صادرات پسته به چین
1. آمادهسازی محصول
- درجهبندی بر اساس سایز و کیفیت.
- بستهبندی استاندارد و مقاوم در برابر رطوبت.
- گرفتن گواهی بهداشت و استاندارد.
2. انتخاب روش حملونقل
- حمل دریایی: مقرونبهصرفه برای حجم بالا، مسیر بندرعباس به شانگهای یا گوانگژو.
- حمل هوایی: سریع ولی هزینهبر، مناسب پسته لوکس و سفارشات فوری.
3. مدارک مورد نیاز
- کارت بازرگانی
- فاکتور فروش (Invoice)
- لیست بستهبندی (Packing List)
- گواهی مبدا
- گواهی بهداشت
4. بازاریابی در چین
- شرکت در نمایشگاههای بینالمللی مواد غذایی مانند SIAL China.
- همکاری با واردکنندگان و توزیعکنندگان محلی.
- تبلیغ و معرفی برند از طریق شبکههای اجتماعی چینی مانند WeChat و Weibo.
بهترین کشورها برای صادرات پسته ایران
در اینجا ۶ مقصد برتر جهانی برای صادرات پسته ایران، به ترتیب اولویت، همراه با دلایل، آورده شده:
- چین – بازار بزرگ و رو به رشد، تقاضا برای محصولات ممتاز بالا
- کشورهای حوزه CIS – همسایگی سیاسی و فیزیکی، هزینه کم حمل
- هند – مصرفکننده بزرگ آجیل و پخش منطقهای گسترده
- بازارهای اروپایی (آلمان، اسپانیا) – تقاضا برای پستههای باکیفیت و بستهبندی لوکس
- خاورمیانه (امارات، عربستان) – مصرف بالا، تمرکز بر محصولات برند
- بازارهای صادرات مجدد (مثل ترکیه و امارات) – نقش هاب توزیع در خاورمیانه و آسیا
آمار صادرات پسته ایران
بر اساس دادههای معتبر جهانی (واردات بر حسب کشور - سال ۲۰۲۲):
| رتبه | کشور مقصد | مقدار (کیلوگرم) | ارزش (دلار) |
|---|---|---|---|
| 1 | چین | 2,549,050 | 21,721,000 |
| 2 | هنگکنگ | 3,859,820 | 25,433,000 |
| 3 | اتحادیه اروپا | 3,241,070 | 37,341,000 |
مقاصد اصلی صادرات بر اساس منطقه (بر اساس گزارش IPA – سال ۲۰۲۳):
- کشورهای سیآیاس: 25٪ از کل صادرات
- شرق دور (Far East): 23٪
- شبهقاره هند: 21٪
- بازارهای صادرات مجدد (Re-export): 14٪
- خاورمیانه: 10٪
- اتحادیه اروپا (EU‑27): 10٪
- سایر: 2٪
روند صادرات ۲۰۲۴/۲۵ (تا خرداد ۱۴۰۴):
- صادرات پسته (پوستدار) از ابتدای فصل: ۱۷۱,۰۰۰ تن – رشد ۶۳٪ نسبت به سال قبل
- نسبت صادرات به موجودی اولیه: ۷۴٪ – بازار بسیار گرم
- ماه خرداد: صادرات نزدیک به ۸,۰۰۰ تن بوده که نزدیک ۶۰٪ کل صادرات را شامل میشود
نکات مهم برای موفقیت در صادرات پسته به چین
- توجه به ذائقه مصرفکنندگان (چینیها پسته تازه با نمک کم را ترجیح میدهند).
- انتخاب بستهبندی شکیل با برچسبهای چینی.
- کنترل دقیق کیفیت برای جلوگیری از برگشت محموله.
- شناخت قوانین واردات و تعرفههای گمرکی چین.
سودآوری صادرات پسته به چین
با توجه به قیمت بالای پسته ایرانی در بازار چین، حاشیه سود این تجارت میتواند ۳۰ تا ۵۰ درصد باشد. البته این میزان به کیفیت محصول، حجم صادرات، و قرارداد با خریداران بستگی دارد.
جمعبندی
صادرات پسته به چین میتواند یکی از پرسودترین فعالیتهای تجاری برای بازرگانان ایرانی باشد. با رعایت استانداردهای کیفی، بستهبندی حرفهای، و بازاریابی هدفمند، میتوان سهم قابلتوجهی از بازار بزرگ چین را به دست آورد و در این تجارت جهانی موفق شد.
دیدگاه خود را بنویسید