پنج اشتباه رایج که کسب‌وکارها را از بازارهای جهانی دور می‌کند
۱. عدم شناخت دقیق از بازار هدف
یکی از اصلی‌ترین دلایل شکست تو صادرات اینه که خیلیا بدون شناخت کافی از کشور مقصد وارد بازار می‌شن. چیزایی مثل سلیقه مردم، قوانین گمرکی، استانداردها و حتی فرهنگ خرید اون کشور، همه می‌تونن تو موفقیت یا شکست تأثیر بذارن. واسه اینکه جلوی این اشتباه رو بگیری، قبل از هر کاری باید بازار هدفت رو خوب بشناسی. با آدمای باتجربه مشورت کن، از مشاورای تجارت بین‌الملل کمک بگیر و حتماً با شرکتایی که قبلاً اونجا کار کردن صحبت کن. اینجوری خیلی مطمئن‌تر جلو میری.
۲. قیمت‌گذاری غیررقابتی یا نادرست
اگه قیمت صادراتی رو فقط بر اساس هزینه‌های داخلی تعیین کنی و شرایط بازار کشور مقصد رو نادیده بگیری، احتمال داره خیلی از فرصت‌ها رو از دست بدی. ممکنه یا قیمتت برای خریدار خیلی بالا باشه، یا اون‌قدر پایین که به ضررت تموم شه. حالا چطور قیمت گذاری هوشمندانه‌ای داشته باشیم ؟؟ باید علاوه بر هزینه‌های خودت، نرخ ارز، تعرفه‌های گمرکی، هزینه حمل‌ونقل و مهم‌تر از همه قدرت خرید مشتری توی اون کشور رو هم در نظر بگیری.
۳. بسته‌بندی غیراستاندارد یا نامناسب
توی تجارت بین‌الملل، بسته‌بندی فقط برای محافظت از محصول نیست؛ نقش مهمی توی بازاریابی و معرفی برندت داره. اگه بسته‌بندی ضعیف باشه یا با فرهنگ کشور مقصد همخوانی نداشته باشه، ممکنه مشتریا اصلاً سمت محصولت نرن.
برای حل این مشکل از بسته‌بندی حرفه‌ای و مقاوم استفاده کن که با استانداردهای بین‌المللی هم سازگار باشه. اگه نیاز بود، اطلاعات روی بسته رو هم به زبان محلی ترجمه کن تا ارتباط بهتری با مشتری برقرار بشه.
۴. بی‌نظمی در تحویل و تسویه‌حساب
اگه توی صادرات نتونی به موقع تعهداتت رو انجام بدی یا پرداخت‌هات با تأخیر باشه، خیلی زود اعتماد مشتریای خارجی رو از دست می‌دی. این بی‌اعتمادی می‌تونه به از بین رفتن همکاری‌های بلندمدت منجر بشه و برای اینکه این اتفاق نیفته، باید برنامه‌ریزی دقیقی داشته باشی، ارتباطت با طرف مقابل شفاف باشه و سیستم مالی منظمی راه بندازی. پایبندی به زمان و قول‌هات، یکی از مهم‌ترین رموز موفقیت توی تجارت بین‌الملله.
۵. نبود برند یا هویت حرفه‌ای
داشتن یه محصول خوب به‌تنهایی کافی نیست. اگه مشتری خارجی برندت رو حرفه‌ای و قابل اعتماد نبینه، ممکنه اصلاً وارد همکاری نشه، حتی اگه از محصولت خوشش بیاد؛ پس برای اینکه برندت جدی گرفته بشه، لازمه یه وب‌سایت چندزبانه داشته باشی، کارت بازرگانی فعالی ارائه بدی، از ایمیل رسمی استفاده کنی، یه کاتالوگ دیجیتال خوب آماده کنی و اگه بتونی تو نمایشگاه‌های بین‌المللی شرکت کنی، خیلی بیشتر دیده می‌شی. همین چیزاست که باعث می‌شه برندت تو ذهن مشتری بمونه.
موفقیت در صادرات نیازمند آمادگی، برنامه‌ریزی و نگاه حرفه‌ای است. با دوری از این پنج اشتباه رایج، مسیر ورود به بازارهای جهانی برای شما هموارتر خواهد شد
دیدگاه خود را بنویسید